Sécurité des paiements
« L’argent a disparu » est la première crainte de tout acheteur, et elle est justifiée. Verser un acompte à une entreprise située dans un autre pays, pour des marchandises qui n’existent pas encore, est un risque réel — et il ne disparaît pas parce que quelqu’un dit : « faites-nous confiance ».
Notre position : la protection n’est pas une promesse, c’est une structure. Le paiement est lié aux documents et aux livrables, convenus par écrit avant que quoi que ce soit ne bouge, de sorte que chaque paiement doit être mérité par un élément que vous pouvez vérifier.
Comment un échéancier de paiement est établi.
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Écrit avant d’être verbal
Le calendrier des étapes fait partie de la confirmation de commande, et non d’une conversation. Ce qui est payé, à quelle étape, contre quel document, et ce qui doit être vrai avant que le prochain paiement ne devienne exigible.
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Acompte à la confirmation
Un acompte est normal dans l’industrie manufacturière chinoise et permet de financer la production.
Sa finalité est précisée : il s’agit de l’acompte de production de l’usine, et les marchandises qu’il achète sont spécifiées par écrit. -
Inspection avant le solde
L’inspection est effectuée avant l’expédition, de sorte que le résultat de l’inspection parvient alors que le solde est encore entre vos mains. Cette séquence compte : c’est le point où vous disposez encore d’un levier.
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Solde contre documents
Le solde est dû contre les documents d’expédition, de sorte que le paiement est échangé contre un élément ayant une valeur juridique et commerciale réelle, plutôt que contre la simple assurance que le conteneur est parti.
Ce que nous ne revendiquons pas : nous ne sommes pas un service de séquestre
et nous ne détenons pas les fonds des clients. La structure de paiement exacte de votre commande
est convenue pour chaque commande et indiquée sur votre échéancier. Si votre politique interne
exige un instrument spécifique, indiquez-le-nous dès le début et nous vous dirons
honnêtement s’il est réalisable.
Les options que les acheteurs nous soumettent.
| Mécanisme | Ce que cela vous apporte |
|---|---|
| Paiement échelonné | Exposition limitée à une étape à la fois, chacune étant liée à un document ou à un livrable |
| Inspection avant règlement du solde | Levier conservé jusqu’à ce que les marchandises aient été vues |
| Documents contre paiement | Le solde est échangé contre un titre documentaire plutôt que contre un message |
| Séquestre sur plateforme | Mécanisme de règlement des litiges par un tiers ; modifie le parcours de la transaction et ajoute des frais |
| Lettre de crédit | Garantie bancaire réciproque ; pratique principalement pour les commandes de plus grande importance |
Ce que nous vous dirons en toute franchise.
- Nous ne pouvons pas rendre une usine sans risque.
- Nous ne proposons pas de crédit ni de financement nous-mêmes.
- Nous ne sommes pas un prestataire de services de séquestre ni un dépositaire de fonds.
- Un acompte est un acompte — il comporte le risque normal d’acompte.
- Nous ne décrirons pas une structure comme « garantie » si elle ne l’est pas.
La raison pour laquelle nous l’exposons par écrit plutôt que de vous rassurer : l’acheteur qui comprend son exposition prend de meilleures décisions et constitue un meilleur client avec qui collaborer lors de la deuxième commande.
Indiquez-nous vos exigences de paiement le plus tôt possible.
Si votre entreprise dispose d’un instrument requis ou d’une limite contractuelle, nous préférons structurer la commande autour de cette contrainte plutôt que de la découvrir au stade de l’acompte.