Seguridad de pago
“El dinero se ha ido” es el primer temor en la lista de cualquier comprador, y es razonable. Pagar un depósito a una empresa de otro país, por mercancías que aún no existen, es un riesgo genuino, y no desaparece porque alguien diga “confíe en nosotros”.
Nuestra posición: la protección no es una promesa, es una estructura. El pago está vinculado a documentos y a entregables, acordados por escrito antes de que se produzca movimiento alguno, de modo que cada pago debe ganarse mediante algo que usted pueda verificar.
Cómo se estructura un calendario de pagos.
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Escrito antes de ser verbal
El cronograma de hitos forma parte de la confirmación del pedido, no de una conversación. Qué se paga, en qué momento, contra qué documento y qué debe cumplirse antes de que el siguiente pago sea exigible.
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Depósito al confirmar
Un depósito es habitual en la fabricación china y financia la producción.
Se indica su finalidad: es el depósito de producción de la fábrica, y los
productos que adquiere se especifican por escrito. -
Inspección antes del pago del saldo
La inspección se realiza antes del envío, por lo que el resultado de la inspección llega mientras el saldo aún está en sus manos. Ese orden es importante: es el punto en el que usted todavía tiene capacidad de negociación.
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Saldo contra documentos
El saldo se debe contra los documentos de embarque, de modo que el pago se intercambia por algo con sustancia jurídica y comercial, en lugar de por una mera aseveración de que el contenedor partió.
Lo que no afirmamos: no somos un servicio de depósito en garantía
y no mantenemos fondos de clientes. La estructura de pago exacta para su pedido
se acuerda por pedido y se indica en su cronograma. Si su política interna
requiere un instrumento específico, infórmenos al inicio y le diremos
con franqueza si es viable.
Opciones que los compradores plantean con nosotros.
| Mecanismo | Lo que le aporta |
|---|---|
| Pago escalonado | Exposición limitada a una etapa a la vez, cada una vinculada a un documento o un entregable |
| Inspección antes del saldo | Poder de negociación conservado hasta que la mercancía haya sido inspeccionada |
| Documentos contra pago | El saldo se intercambia por documentos que confieren titularidad en lugar de por un mensaje |
| Depósito en garantía de la plataforma | Mecanismo de resolución de disputas de terceros; cambia la ruta de la transacción y añade comisiones |
| Carta de crédito | Compromiso emitido por el banco para ambas partes; práctica principalmente en pedidos de mayor volumen |
Lo que le diremos con claridad.
- No podemos hacer que una fábrica esté libre de riesgos.
- No ofrecemos crédito ni financiamiento por nuestra cuenta.
- No somos un proveedor de servicios de depósito en garantía ni un tenedor de fondos.
- Un depósito es un depósito — conlleva el riesgo normal del depósito.
- No describiremos una estructura como “garantizada” si no lo está
La razón por la que lo exponemos por escrito en lugar de tranquilizarle: el comprador que entiende su exposición toma mejores decisiones y es un cliente más conveniente para trabajar en el segundo pedido.
Infórmenos sus requisitos de pago con antelación.
Si su empresa tiene un instrumento requerido o un límite de política, preferimos estructurar el pedido en torno a ello antes que descubrirlo en la etapa del depósito.